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商业公司合伙关系失败的原因
来源:宁波工商注册公司服务中心   时间:2018-12-13 分类:公司新闻
  商业伙伴关系有许多优点-它们允许企业家汇集互补技能,以及彼此分担启动成本和风险。这使他们成为商业成功的最常见方式之一。不幸的是,伙伴关系的许多优势也可能是不利的,统计数据表明,高达70%的商业伙伴关系最终都会失败。仔细研究一下商业伙伴关系崩溃的一些最常见的原因,这样你就可以建立任何合作伙伴关系,从而建立更成功的关系。
 
  01与朋友或配偶的商业伙伴关系是危险的
 
  许多配偶,家族企业或朋友之间的伙伴关系都是成功的,与您认识(或认为自己知道)的人开展业务的概念非常有吸引力。然而,正如人们常说的那样,选择商业伙伴比选择配偶更困难,许多这样的伙伴关系注定要失败。
 
  任何成功的商业伙伴关系都应该基于潜在合作伙伴的互补优势,才能,个性和经验。亲戚或朋友需要为潜在的商业伙伴关系带来更多,而不仅仅是与他们的个人关系。
 
  为了使朋友或家人之间的合作取得成功,保持商业和个人关系之间的分离非常重要。这样,您就可以与您的合作伙伴就困难的业务决策,目标和财务进行坦率和公开的讨论-这种讨论可能会导致密切的个人关系变得困难。配偶之间的大多数商业伙伴关系可能会在婚姻破裂的情况下解散(反之亦然)。同样,当家人或朋友之间的商业伙伴关系恶化时,其他家庭成员或朋友之间的私人关系往往严重受损。
 
  与任何商业合作伙伴关系一样,制定全面的合作协议非常重要,以便在开展业务之前明确说明财务,工作分工等问题。当您的财务和声誉在商业投资中排队时,家庭成员或朋友之间的简单握手是不够的。
 
  如果做得恰当,与家人或朋友的商业伙伴关系可能会非常有益,但不成功的伙伴关系可能会破坏家庭或永久破坏友谊。
 
  02合作伙伴之间的不平等承诺
 
  正如任何商人都会告诉你的那样,创业需要巨大的财务和个人承诺。作为独资经营者,您和您自己应对业务的成功(或失败)负责。在合伙企业中,您依赖于其他合作伙伴的贡献,如果他们不能或不愿意做出相同程度的个人或财务牺牲,最终可能会导致怨恨和冲突。
 
  基于一个合作伙伴提供更大的财务贡献的伙伴关系和其他合作伙伴承诺弥补“汗水资产”的差异在理论上听起来可能合理,但“汗水资产”很难量化并在合伙协议中描述。如果承诺的“汗水资产”没有交付,那么这种伙伴关系将走向灾难。
 
  同样,当他/她有其他分心时,合伙人可能很难完全沉浸在业务中。例如,有其他商业利益或幼儿和工作配偶的人可能无法完全致力于商业伙伴关系。
 
  如果事先得到理解(并在合伙协议中充分阐明),合作伙伴之间的不平等贡献可能不会产生问题,但除此之外,它可能会导致合作伙伴之间的冲突。
 
  03缺乏成功
 
  建立企业需要耐心和坚持不懈,企业要想成功,所有者必须做好长期承诺的准备。此外,许多企业都处于周期性行业,企业主可能需要适应缓慢增长和业务收入波动的时期。
 
  缺乏业务和/或收入下降的时期可能会给业务合作伙伴带来心理上的损失,并最终导致冲突,特别是如果业务是或正在大量消耗相关人员的个人财务。如果一个或多个合作伙伴以前是一个具有稳定薪水(和福利)的员工,那么如果业务没有立即成功或业务减速发生,他们可能会想到他们决定成为企业家。
 
  业务成功并不确定,合作伙伴关系的优势无法克服缺乏准备或不可行的商业理念。启动前后的全面业务规划,包括目标市场研究,现实现金流量和收入预测,以及在需要时提供足够的债务或股权融资,这些都是任何企业长期繁荣的要求。
 
  04不同的价值观
 
  许多伙伴关系没有成功,因为合作伙伴在组织的价值观和/或目标上并不一致。随着业务的发展,差异可能成为越来越多的摩擦源。
 
  在建立业务关系之前,潜在的合作伙伴应该会面并明确表达:
 
  他们为什么想成为企业家
 
  他们对公司的愿景是什么
 
  他们的长期目标
 
  想要创业,因为你讨厌自己的工作,或者你认为自己可以变得富有,这可能是很好的激励因素,但却让你无视拥有和经营企业的现实。潜在的合作伙伴,特别是那些进入第一次创业的合作伙伴,需要对业务前景保持现实,并相应地调整他们的期望,以避免可能的失望。
 
  潜在的合作伙伴可能不同意他们对公司的看法,并且对组织的长期目标有着根本不同的概念。例如,一个合作伙伴可能认为该业务仅仅是获得适度生活的替代方式,并且不希望未来扩展,而另一个合作伙伴可能会有雄心勃勃的业务扩展计划,包括拥有大量员工,开设卫星办公室,服用该公司上市等。
 
  为避免合作伙伴之间的长期冲突,应在愿景声明中事先商定并描述公司愿景,并应使用业务计划的各个部分来正式确定组织的长期目标。
 
  05性格不合
 
  分享风险和拥有互补技能是商业伙伴关系的一些巨大优势,但如果合作伙伴的个性不够充分,那么企业可能会陷入困境。
 
  合作伙伴之间的分歧是可以预期的,但严重对比的个性可能会扩大意见分歧并导致怨恨和冲突。
 
  如果您尚未熟悉,那么必须对潜在合作伙伴进行面试和评估。将其视为面试-以及讨论技能,才能和经验,通过以下问题评估他/她的性格:
 
  你是风险承担者吗?
 
  你是否积极主动?
 
  您将如何处理诸如处理问题员工,客户和供应商等困难情况?
 
  您对我和我的业务有什么期望?
 
  您是否有耐心和毅力来处理创业和发展业务?
 
  请记住,人格差异也可能是一种好处而不是障碍,让您尊重您的合作伙伴,重视他们的意见,并对业务有共同的愿景。
 
  06信托失败
 
  合作伙伴之间诚实和开放的关系是任何成功的商业伙伴关系的基础,因此没有什么比缺乏信任更快地打破伙伴关系。鉴于商业伙伴关系中固有的共同责任,一个合伙人的非法或不道德的商业行为使合伙企业的所有其他成员处于危险之中。
 
  虽然你无法肯定地预测你的伴侣将始终以道德的方式行事,但你可以通过提前研究他们的历史和声誉来减轻这种可能性,特别是对你不熟悉的人:
 
  他们过去是否有其他业务?如果是这样,他们如何被业务合作伙伴,供应商,客户,员工等视为?
 
  他们在社区中的声誉如何?
 
  他们以前遇到过法律困难吗?
 
  他们有一个格格不入的就业或婚姻史吗?
 
  他们是否曾经破产,信用评级不佳或税务机关遇到困难?
 
  他们是否愿意同意书面合作协议,概述业务的所有关键方面?
 
  如果这个人有稳定和道德行为的历史,他们将成为值得信赖的商业伙伴。
 
  在进入合作伙伴关系之前做好功课
 
  提前仔细审查您的潜在合作伙伴并制定全面的书面合作协议将提高您建立成功的长期业务合作伙伴关系的几率。一些先进的研究和正确的书面合同可以使一切变得不同。
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